Geomàrqueting i xarxes comercials
Intel·ligència geogràfica de clients i optimització de la xarxa de punts de venda
La comercialització de béns i serveis està condicionada per la relació espacial amb els clients i la competència. Una botiga, oficina, delegació comercial té un potencial de captació de clients que ve determinat per:
- Nombre de clients target i distància al punt de venda. Existiran tants targets com segments de clients, ja que no hi ha un perfil únic de client
- Pressió competitiva a l’àrea d’influència
Els Sistemes d’Informació Geogràfica (SIG o GIS), les tècniques d’anàlisi geo-estadístic i la mineria de dades permeten modelitzar el rendiment d’establiments respecte el mercat potencial de cadascun d’ells.
A Unica 360 utilitzem aquestes tècniques en projectes analítics enfocats al coneixement tant dels clients com de la xarxa comercial. El coneixement generat permet:
- Fixació d’objectius i medició de resultats dels punts de venda
- Identificació d’oportunitats de creixement per establiment i categoria
- Campanyes de llançament de nous punts de venda segmentades per client i producte
- Llançament de noves activitats oferint-les als segments més afins
- Plans d’expansió: ubicacions més rendibles i comunicació segmentada
Pot veure més sobre els nostres serveis basats en geomàrqueting:
