Optimització de la xarxa comercial
Coneix el potencial dels seus punts de venda? Pot medir realment el rendiment de cadascun d’ells? Quines oportunitats de negoci no ha explotat de manera suficient?
La rendibilitat d’un punt de venda s’ha de medir en funció del mercat potencial al que dóna servei. Així, els establiments millor gestionats no són els que més facturen, sinó els que aconsegueixen la millor quota en la seva àrea d’influència.
Els projectes geoestadístics desenvolupats per Unica 360 dónen resposta als interrogants comercials relacionats amb tota la xarxa comercial:
- Com medeixo el rendiment, la quota de mercat de cada establiment?
- Com fixo els seus objectius?
- Quina estratègia de creixement és adequada en cada punt de venda?
- Quines campanyes dirigeixo a quins segments de clients, amb quin missatge?
- He d’optar en algun cas per l’especialització, redimensionament, replegament?
El coneixement adquirit sobre la xarxa de vendes és explotat en els diferents nivells de decisió:
- Direcció general, comercial i de màrqueting. Segmentació estratègica de punts de venda, complementària de la segmentació de clients. Descriu la xarxa existent, les amenaces i oportunitats, proporcionant escenaris per la presa de decisions estratègiques
- Màrqueting tàctic. Selecció de botigues, zones, clients potencials als quals contactar en cada campanya, estimació de probabilitat de resposta
- Direcció de punt de venda. Interpretació de la situació competitiva, les àrees de major potencial, els escenaris d’atracció de clients, tenint sempre com a finalitat la de complir amb els objectius comercials
Per saber com podríem ajudar-lo a optimitzar la seva xarxa comercial, contacti'ns
