Pla d’expansió geogràfica
Creixement de la xarxa comercial basat en el coneixement
En molts negocis, l’estratègia de creixement passa per l’expansió de la xarxa comercial –botigues, oficines, delegacions…-. Pot ser de dos tipus:
- Consolidació en una àrea en la qual ja existeix una xarxa, incrementant la quota geogràfica de mercat a través d’una major capilaritat
- Conquesta de noves àrees geogràfiques, a on nous establiments quedaran “aïllats” entre la competència i probablement sense el recolzament d’una imatge de marca consolidada
A Unica 360 hem testat i apliquem una metodologia de geomàrqueting integrada als plans d’expansió dels nostres clients.
Un projecte típic es composa de les següents fases:
- Selecció de les places d’interès, segons l’estratègia d’expansió, el potencial de demanda i la pressió competitiva. Típicament, el resultat és un ranking de municipis o nuclis
- Selecció de l’ubicació ideal dins del municipi. Valorem la presència de segments target i la presència de competidors. Una variant habitual suposa la selecció de les millors ubicacions d’una llista prèvia de locals
- Optimització de campanya de llançament. Coneguts els perfils sociodemogràfics de l’entorn, podem comunicar de forma segmentada l’obertura del nou establiment, adequant el missatge, l’oferta i el canal a cada tipus de client potencial
Coneixem en profunditat les fonts d’informació públiques i dominem les tècniques d’investigació ad-hoc. Això ens converteix en especialistes en medir el potencial del punt de venda per a cada categoria de producte.
Si vol basar la seva expansió en la intel·ligència geogràfica de clients, contacti'ns.
