Datos de mercado potencial

El conocimiento del mercado potencial, los segmentos que lo componen, el valor de cada uno de ellos y su distribución geográfica son básicos en la toma de decisiones:

  • dónde ubicar nuevos puntos de venta
  • estimar la penetración y cuota de mercado, así como cuota de cliente
  • lanzar nuevos productos y servicios, dimensionar el mercado potencial
  • enriquecer el conocimiento de los clientes para su segmentación

En unica360 elaboramos sets de datos, estudios de segmentación del mercado potencial y sistemas de enriquecimiento para diferentes categorías de productos y servicios

Sets de datos de demanda potencial por microzonas geográficas

Las técnicas de micromarketing se basan en el principio de la geodemografía, que enuncia que:

  • personas o grupos similares tienden a concentrarse en el espacio, en áreas contiguas…
  • …o, dicho de otro modo, las personas que viven cerca entre sí es muy probable que se parezcan entre sí

Es decir, micromarketing es el análisis de áreas geográficas reducidas, altamente homogéneas. En la práctica, se traduce en niveles geográficos como portal, sección censal, código postal, municipio, cuadrículas ad-hoc…

Ofertamos gran variedad de datos, que podemos agrupar en tres tipos:

  1. Datos sociodemográficos brutos: indicadores de fuentes públicas tal como se difunden, que validamos y formateamos, como son la población por edad y sexo, procedencia, nivel de estudios.
  2. Modelos sociodemográficos y tipologías propias estándar, algunos ejemplos:
  3. Modelos predictivos de demanda

La información de mercado potencial es el motor del geomarketing, el mejor análisis de datos vale tanto como los datos en que se basa.

microtourist, atracción turística general, € en BCN

Información más detallada sobre los  sets de datos de potencial de demanda en pdf y datos de mercado potencial para geomarketing en web.

Estudios de target y dimensionamiento del mercado

A partir de datos públicos elaboramos estudios de dimensionamiento y composición del mercado potencial para una determinada categoría. Con ellos, nuestros clientes pueden:

  • conocer el mercado total de la categoría: personas y hogares consumidores, gastos medios, su distribución por CCAA
  • estimar el mercado potencial para un nuevo producto o servicio
  • describir el perfil de consumo, a partir de los gastos medios de diferentes tipos de hogares, en función de variables del tamaño del hogar, ingresos, tipo de vivienda, hábitat, edades de los miembros…
  • descubrir, con técnicas multivariantes, segmentos de alto valor , que constituirían el target preferente para acciones de marketing
  • monitorizar la evolución temporal del mercado de la categoría: volumen total, nº de hogares clientes, cambios en los patrones de consumo…

targeting_EPF_muebles_vivienda

Los sets de microdatos con componente espacial son ideales para enriquecer análisis de geomarketing y micromercados.

Enriquecimiento de empresas y segmentación B2B

Obtenemos información online sobre empresas de diversas fuentes: Registro Mercantil, publicaciones online especializadas, redes sociales. Esta información es procesada y filtrada con técnicas de Procesamiento de Lenguaje Natural (NLP), y convertida en nuevas dimensiones de alto valor que enriquecen las variables tradicionales para segmentar empresas:

  • Segmentación estratégica de empresas por variables no convencionales
  • Modelos de mora, riesgo
  • Venta cruzada, oferta óptima de nuevos productos o servicios
  • Búsqueda de gemelos de alto valor para captación

Si necesita conocer mejor el mercado potencial de sus productos o servicios, contáctenos.