Plan de expansión geográfica
Crecimiento de la red comercial basado en el conocimiento
En muchos negocios, la estrategia de crecimiento pasa por la expansión de la red comercial -tiendas, oficinas, delegaciones…-. Puede ser de dos tipos:
- Consolidación en un área en que ya existe una red, incrementando la cuota de mercado geográfica a través de la mayor capilaridad
- Conquista de nuevas áreas geográficas, donde los nuevos establecimientos quedarán "aislados" entre la competencia y probablemente sin el apoyo de una imagen de marca consolidada
En Unica 360 hemos testado y aplicamos una metodología de geomarketing integrada en los planes de expansión de nuestros clientes.
Un proyecto típico se compone de las siguientes fases:
- Selección de las plazas de interés, según la estrategia de expansión, el potencial de demanda y la presión competitiva. Típicamente, el resultado es un ranking de municipios o núcleos
- Selección de la ubicación ideal dentro del municipio. Valoramos la presencia de segmentos target y la presencia de competidores. Una variante habitual supone la selección de las mejores ubicaciones de una lista previa de locales
- Optimización de campaña de lanzamiento. Conocidos los perfiles sociodemográficos en el entorno, podemos comunicar de manera segmentada la apertura del nuevo establecimiento, adecuando mensaje, oferta y canal a cada tipo de cliente potencial
Conocemos en profundidad las fuentes de información públicas y dominamos las técnicas de investigación ad-hoc. Esto nos convierte en especialistas en medir el potencial de un punto de venta para cada categoría de producto.
Si quiere basar su expansión en la inteligencia geográfica de clientes, contáctenos.
